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2024年2月29日，在“返鄉(xiāng)潮”最后一天，成都第二分公司通過各項目的接連發(fā)力，實現(xiàn)簽約140套，簽約金額近2.2億元。其中，都江堰“璟云府”項目累計簽約超50套，簽約金額超6500萬元，任務(wù)完成率達(dá)145%；新津“牧山溪岸”項目累計簽約15套，簽約金額超3000萬元，任務(wù)完成率達(dá)120%；新津“桃李春風(fēng)”項目累計簽約近20套，簽約金額超6500萬元，任務(wù)完成率達(dá)109%。
下達(dá)“作戰(zhàn)書”，答好返鄉(xiāng)潮“趕考卷”
2023年11月29日，成都第二分公司2023年度營銷總結(jié)表彰暨2024年度返鄉(xiāng)潮誓師動員大會的第二天，“璟云府”項目賡即召開“銷雄聚首 破浪逐新”誓師大會，制定每個月的成交量、接訪客戶任務(wù)，共同簽署軍令狀，以“堅持立行立改、堅持每天召開營銷例會、堅持每周與渠道談判、堅持定期回訪”的工作模式推動營銷各項工作落地落實。“桃李春風(fēng)”項目則堅持將獨有的“家人文化”及“溫暖人情”落小落細(xì)，舉辦了50余場私宴和下午茶、40余場活動，以及20余場宣講和家訪，不斷提升業(yè)主的滿意度和美譽(yù)度。
畫好“同心圓”，奏響返鄉(xiāng)潮“主題曲”
受“9.26”成都新政的影響，“牧山溪岸”項目來訪量出現(xiàn)下滑。為破除銷售困局，從公司領(lǐng)導(dǎo)班子到項目普通員工以“主人翁”的姿態(tài)奔走在營銷的各條戰(zhàn)線。公司領(lǐng)導(dǎo)班子主動聯(lián)系蜀道集團(tuán)內(nèi)部單位，介紹項目前往蜀道物流集團(tuán)、藏高公司、公路二分公司、隧道公司等單位開展推介會、擺展宣傳；項目團(tuán)隊認(rèn)真貫徹落實“工抵房”部署要求，多次與盛通公司、順欣公司、省一建等單位談判磋商，抵款金額在項目“返鄉(xiāng)潮”簽約總金額中占比超過40%；黨支部組成“黨員突擊隊”助力營銷工作，深入花橋菜市場、淘花園商業(yè)廣場等地開展自渠拓客，持續(xù)提升項目的知名度；項目全體員工紛紛立足崗位，積極協(xié)調(diào)廣告公司加班加點完成了項目門口廣告牌及導(dǎo)視包裝，克服了項目門前道路臨時被封的難題，確保修路期間項目銷售工作不受到影響。
敢啃“硬骨頭”，創(chuàng)造返鄉(xiāng)潮“好佳績”
“返鄉(xiāng)潮”期間，各項目跳起摸高、承壓前行，立足自身實際情況，多措并舉、全力以赴沖刺“返鄉(xiāng)潮”任務(wù)。“璟云府”項目多名置業(yè)顧問主動出去跑門店，積極聯(lián)系客源，始終保持沖刺狀態(tài)；“桃李春風(fēng)”項目提前確定重點跟蹤客戶，制定預(yù)選方案，西藏展廳外拓團(tuán)隊和項目密切配合，向客戶分享“桃李春風(fēng)”項目周邊的變化和活動，讓遠(yuǎn)在西藏的客戶了解到小鎮(zhèn)生活在現(xiàn)實里的呈現(xiàn)；“牧山溪岸”項目秉承“不丟失任何一組客戶”的原則，以絕不言棄的態(tài)度、用心的服務(wù)、專業(yè)的講解和客觀的項目優(yōu)劣勢分析打動客戶，實現(xiàn)成交。
未來，成都第二分公司將在蜀道城鄉(xiāng)集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，抓好各項重點工作的督促和落實，全力打好盤活存量去庫存、提質(zhì)增效“兩大攻堅戰(zhàn)”，為推動蜀道城鄉(xiāng)集團(tuán)完成轉(zhuǎn)型升級、實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展作出新的更大的貢獻(xiàn)！
